Responsable Developpement & Filiere Fruits et Legumes H/F - Apiha Sas

Rattaché(e) directement à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité. Votre mission ne se limite pas à gérer l'existant : vous serez acteur de la reconquête commerciale, du développement de nouveaux marchés et de la structuration de notre offre.

VOS MISSIONS

Développement commercial

- Développer et fidéliser un portefeuille clients GMS et professionnels.
- Identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales.
- Réactiver des comptes stratégiques.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale (politique de conquête, construction de l'offre, politique de marge, marketing, etc ...)

Achats et offre produits

- Sourcer, sélectionner et référencer les fournisseurs.
- Assurer une veille permanente des marchés et des tendances.
- Négocier les conditions d'achat.
- Sécuriser les approvisionnements et optimiser les marges
- Assurer une veille permanente des marchés et des tendances
- Construire une offre adaptée aux besoins des clients et aux réalités du marché.

Pilotage et expertise marché

- Suivre et analyser les indicateurs commerciaux et financiers.
- Identifier les leviers de croissance.
- Apporter votre expertise produits, marchés et filières.
- Être force de proposition auprès de la Direction.

Vous possédez une expérience significative dans le commerce des fruits et légumes frais.

Vous maîtrisez les mécanismes d'achat, de vente et de négociation propres au secteur.

Vous disposez idéalement d'un réseau professionnel développé auprès des acteurs de la filière.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer du business, créer des opportunités et obtenir des résultats.

Une expérience auprès de grossistes, expéditeurs, importateurs, centrales d'achat, coopératives ou acteurs de la grande distribution sera particulièrement appréciée.

Vote carnet d'adresses et votre connaissance du secteur constitueront de véritables atouts.

Titulaire d'un Bac +5 ou équivalent, vous êtes autonome, rigoureux(se), persévérant(e) et orienté(e) performance, vous aimez évoluer dans des environnements où votre impact est visible et mesurable.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Parce que nous vous proposons un véritable projet de développement.

Parce que vous aurez l'autonomie nécessaire pour agir.

Parce que chaque succès commercial contribue à renforcer un modèle économique qui favorise l'emploi des personnes en situation de handicap.

Vous recherchez un défi professionnel ambitieux où votre expertise fera la différence ?

Alors rencontrons-nous.

Un site agroalimentaire à piloter. Une organisation à transformer. Un véritable défi à relever.

Les Jardins d'Aquitaine, site de production du groupe APIHA, filiale d'APF France handicap, est spécialisée dans le conditionnement de fruits et légumes frais à destination de la grande distribution.

Notre site compte 55 collaborateurs permanents, renforcés par une vingtaine de salariés en période de forte activité, et dispose d'une dizaine de lignes de conditionnement.

Notre activité, fortement saisonnière, impose réactivité, anticipation et maîtrise des contraintes liées aux produits frais.

Aujourd'hui, nous engageons une transformation de notre organisation de production avec une ambition claire : structurer nos processus, renforcer notre performance opérationnelle et construire un fonctionnement plus fluide, plus anticipé et plus efficace.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Rigueur et méthode
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• Réactivité